# Claude pour les Appels d'Offres : 30 skills Claude

> 30 skills Claude gratuits pour répondre aux appels d'offres publics, de la veille et du go / no-go au mémoire technique, au dépôt et au retour d'expérience, pour les ingénieurs d'affaires, les dirigeants et les bid managers.

30 free Claude Skills (Agent Skills) by Polar Bear, Polar Bear. For Claude Code, Claude.ai and Claude Desktop.

- Page: https://meet-polar-bear.com/skills/fr-appels-offres-pack
- Download: https://meet-polar-bear.com/skills/fr-appels-offres-pack.zip
- Source: https://github.com/polar-bear-org/claude-skills/tree/main/packs/fr-appels-offres-pack
- License: Free to use inside your company, not for resale.
- For: ingénieurs d'affaires, directeurs commerciaux, dirigeants de PME qui répondent aux acheteurs publics, bid managers et responsables des offres, chargés de réponse aux appels d'offres publics

## Install

**Claude Code** — two lines, every skill in the pack at once:

```
/plugin marketplace add polar-bear-org/claude-skills
/plugin install fr-appels-offres-pack@polar-bear-skills
```

**Claude.ai / Claude Desktop** — download https://meet-polar-bear.com/skills/fr-appels-offres-pack.zip and upload each skill from its `install/` folder under Settings → Customize → Skills.

**Manually** — copy `packs/fr-appels-offres-pack/skills/*` from https://github.com/polar-bear-org/claude-skills into `~/.claude/skills/` or a project's `.claude/skills/`.

## The 30 skills

### 1. Ao plan veille (`ao-plan-veille`)

Mots-clés et codes CPV, sources, filtres, rythme de lecture, fiche d'avis d'une page

Say: "run ao-plan-veille", "veille appels d'offres", "veille marchés publics", "alerte BOAMP", "codes CPV", "trouver des appels d'offres", "mots-clés veille marchés publics", "fiche d'avis de marché"

### 2. Ao go no go (`ao-go-no-go`)

Critères éliminatoires, critères pondérés, conditions d'un go, décision écrite

Say: "run ao-go-no-go", "go no go appel d'offres", "faut-il répondre à cet appel d'offres", "grille de qualification appel d'offres", "bid no bid", "décision de répondre à un marché public", "critères go no go"

### 3. Ao retroplanning (`ao-retroplanning`)

Jalons à rebours, date limite des questions, qui fait quoi, réunion de lancement

Say: "run ao-retroplanning", "rétroplanning appel d'offres", "planning de réponse appel d'offres", "date limite des questions", "réunion de lancement appel d'offres", "qui fait quoi réponse marché public", "rétroplanning marché public"

### 4. Ao synthese dce (`ao-synthese-dce`)

Objet, lots, critères et pondération, pièces, dates, points bloquants, questions

Say: "run ao-synthese-dce", "synthèse DCE", "analyse DCE", "résumer un DCE", "lire un règlement de consultation", "DCE c'est quoi", "analyse appel d'offres", "note de synthèse appel d'offres"

### 5. Ao matrice conformite (`ao-matrice-conformite`)

Chaque exigence sur une ligne, source, réponse, responsable, statut

Say: "run ao-matrice-conformite", "matrice de conformité appel d'offres", "tableau de conformité CCTP", "liste des exigences DCE", "offre irrégulière", "exigences du CCTP", "check-list exigences appel d'offres"

### 6. Ao vigilance ccap (`ao-vigilance-ccap`)

Dérogations au CCAG, pénalités, paiement, garanties, questions à poser

Say: "run ao-vigilance-ccap", "analyse CCAP", "lire un CCAP", "dérogations au CCAG", "pénalités de retard marché public", "risques CCAP", "points de vigilance CCAP", "CCAG 2021"

### 7. Ao questions acheteur (`ao-questions-acheteur`)

Questions neutres, date limite d'envoi, suivi des réponses publiées

Say: "run ao-questions-acheteur", "question acheteur appel d'offres", "demande de renseignements complémentaires", "contradiction CCTP BPU", "poser une question sur un marché public", "date limite des questions", "question profil acheteur"

### 8. Ao groupement sous traitance (`ao-groupement-sous-traitance`)

Options comparées, rôle du mandataire, pièces de chaque membre, DC4, questions au juriste

Say: "run ao-groupement-sous-traitance", "groupement ou sous-traitance", "groupement conjoint ou solidaire", "mandataire du groupement", "déclaration de sous-traitance DC4", "répondre en groupement appel d'offres", "il nous manque une compétence pour répondre"

### 9. Ao dume dc (`ao-dume-dc`)

Formulaire pré-rempli depuis vos vraies données, champs à compléter, contrôle de cohérence

Say: "run ao-dume-dc", "remplir le DUME", "DC1 DC2 marché public", "formulaire DC2 à jour", "lettre de candidature DC1", "DUME en ligne", "dossier de candidature appel d'offres", "DUME groupement"

### 10. Ao pieces candidature (`ao-pieces-candidature`)

Pièces exigées, validité, pièces de l'attributaire, manques et responsables

Say: "run ao-pieces-candidature", "pièces de candidature marché public", "liste des pièces appel d'offres", "attestation fiscale et sociale marché public", "pièces à fournir par l'attributaire", "dossier de candidature complet", "attestation périmée appel d'offres"

### 11. Ao axes differenciation (`ao-axes-differenciation`)

Trois axes reliés à un critère, un enjeu et une preuve, phrases d'ouverture

Say: "run ao-axes-differenciation", "axes de différenciation mémoire technique", "se différencier appel d'offres", "pourquoi nous mémoire technique", "valeur ajoutée mémoire technique", "points forts de l'offre", "mémoire technique qui sort du lot"

### 12. Ao plan memoire (`ao-plan-memoire`)

Plan calé sur les critères, pages par partie, titres-messages, annexes

Say: "run ao-plan-memoire", "plan mémoire technique", "trame mémoire technique", "structure mémoire technique appel d'offres", "cadre de réponse technique", "nombre de pages mémoire technique", "sommaire mémoire technique"

### 13. Ao comprehension besoin (`ao-comprehension-besoin`)

Contexte sourcé, enjeux, hypothèses marquées, points de vigilance

Say: "run ao-comprehension-besoin", "compréhension du besoin mémoire technique", "rédiger la compréhension du besoin", "contexte et enjeux appel d'offres", "reformulation du besoin", "analyse du besoin mémoire technique"

### 14. Ao methodologie (`ao-methodologie`)

Phases, livrables comptables, gouvernance, risques et parades

Say: "run ao-methodologie", "note méthodologique", "méthodologie mémoire technique", "rédiger la méthodologie appel d'offres", "organisation de la prestation", "gestion des risques mémoire technique", "note méthodologique travaux"

### 15. Ao planning execution (`ao-planning-execution`)

Tâches, jalons, délais du CCAP, dépendances, Gantt simple

Say: "run ao-planning-execution", "planning d'exécution", "planning prévisionnel mémoire technique", "Gantt mémoire technique", "délais d'exécution appel d'offres", "calendrier d'exécution marché", "planning travaux mémoire technique"

### 16. Ao moyens humains techniques (`ao-moyens-humains-techniques`)

Organigramme, rôles et temps, CV adaptés avec accord, matériels réels

Say: "run ao-moyens-humains-techniques", "moyens humains et techniques", "moyens humains mémoire technique", "CV mémoire technique", "organigramme mémoire technique", "moyens matériels appel d'offres", "équipe dédiée au marché"

### 17. Ao fiches references (`ao-fiches-references`)

Références choisies par ressemblance, paragraphe et version courte, attestation

Say: "run ao-fiches-references", "références similaires appel d'offres", "fiche référence marché public", "rédiger nos références", "trois références similaires", "attestation de bonne exécution", "références mémoire technique", "quelles références citer"

### 18. Ao volet environnemental (`ao-volet-environnemental`)

Ce que le DCE demande, pratiques réelles, indicateurs suivis, justificatifs

Say: "run ao-volet-environnemental", "critère environnemental marché public", "volet RSE mémoire technique", "clause environnementale appel d'offres", "démarche environnementale appel d'offres", "critère environnemental obligatoire 2026", "partie développement durable mémoire", "clause d'insertion sociale"

### 19. Ao tableau preuves (`ao-tableau-preuves`)

Chaque affirmation, sa preuve, son statut, qui la valide

Say: "run ao-tableau-preuves", "tableau des preuves", "vérifier les engagements du mémoire technique", "justificatifs mémoire technique", "affirmations sans preuve", "relire le mémoire avant signature", "engagements contractuels mémoire", "traçabilité des engagements"

### 20. Ao lecture bpu dqe (`ao-lecture-bpu-dqe`)

Structure du cadre de prix, lignes ambiguës, hypothèses pour le chiffreur

Say: "run ao-lecture-bpu-dqe", "lire le BPU", "analyser le DQE", "bordereau des prix unitaires", "détail quantitatif estimatif", "DPGF appel d'offres", "cadre de prix marché public", "incohérence BPU CCTP"

### 21. Ao coherence prix memoire (`ao-coherence-prix-memoire`)

Promis sans être chiffré, chiffré sans être décrit, liste d'écarts

Say: "run ao-coherence-prix-memoire", "cohérence prix mémoire technique", "comparer mémoire et DQE", "vérifier le BPU avec le mémoire", "écarts offre technique offre financière", "contrôle de cohérence de l'offre", "le mémoire promet ce que le prix ne paie pas"

### 22. Ao offre anormalement basse (`ao-offre-anormalement-basse`)

Plan de réponse par motif admis, pièces détenues, délai

Say: "run ao-offre-anormalement-basse", "offre anormalement basse", "justifier un prix anormalement bas", "demande de justification de prix acheteur public", "courrier offre anormalement basse", "répondre à une suspicion d'offre anormalement basse", "justification des prix marché public", "OAB marché public"

### 23. Ao relecture evaluateur (`ao-relecture-evaluateur`)

Note indicative de l'offre par sous-critère, phrases génériques, corrections classées

Say: "run ao-relecture-evaluateur", "relire mémoire technique", "relecture mémoire technique appel d'offre", "relire comme l'acheteur", "grille de notation mémoire technique", "noter mon offre avant dépôt", "mémoire technique trop générique", "vérifier mémoire avant envoi"

### 24. Ao controle final (`ao-controle-final`)

Pièces du pli, format, nommage, signatures, erreurs éliminatoires

Say: "run ao-controle-final", "contrôle conformité offre", "checklist dépôt appel d'offre", "vérifier pièces offre marché public", "offre irrégulière", "limite de pages mémoire technique", "nommage fichiers appel d'offre", "contrôle avant dépôt"

### 25. Ao depot (`ao-depot`)

Compte, certificat, poids des fichiers, dépôt à J-1, copie de sauvegarde, accusé

Say: "run ao-depot", "dépôt offre marché public", "déposer offre plateforme", "dépôt dématérialisé appel d'offre", "copie de sauvegarde marché public", "signature électronique offre", "accusé de réception dépôt", "offre déposée hors délai"

### 26. Ao reponse precisions (`ao-reponse-precisions`)

Ce qui est demandé, réponse qui précise sans modifier, pièces jointes

Say: "run ao-reponse-precisions", "demande de précisions acheteur", "réponse demande de précision marché public", "régularisation offre", "régularisation candidature", "courrier réponse acheteur après remise", "pièce manquante demandée par l'acheteur", "répondre sans modifier l'offre"

### 27. Ao audition (`ao-audition`)

Questions probables, réponses tirées du mémoire, qui parle de quoi, limites

Say: "run ao-audition", "préparer audition marché public", "soutenance appel d'offre", "oral appel d'offres", "négociation marché public", "questions acheteur audition", "préparer soutenance offre", "convocation audition"

### 28. Ao motifs rejet (`ao-motifs-rejet`)

Lecture de la lettre, courrier de demande, délais à surveiller

Say: "run ao-motifs-rejet", "lettre de rejet marché public", "demander motifs de rejet", "courrier demande motifs rejet offre", "candidat évincé", "caractéristiques et avantages de l'offre retenue", "notes offre retenue marché public", "rapport d'analyse des offres"

### 29. Ao retour experience (`ao-retour-experience`)

Prévu et réel, notes par critère, causes sur le travail, trois changements

Say: "run ao-retour-experience", "retour d'expérience appel d'offres", "débrief appel d'offre perdu", "pourquoi avons-nous perdu le marché", "analyse offre perdue", "RETEX marché public", "bilan réponse appel d'offre", "leçons appel d'offres gagné"

### 30. Ao bibliotheque contenus (`ao-bibliotheque-contenus`)

Blocs validés et datés, source, règle d'adaptation, blocs à retirer

Say: "run ao-bibliotheque-contenus", "bibliothèque de contenus appel d'offres", "base documentaire mémoire technique", "réutiliser mémoire technique", "éviter copier-coller mémoire technique", "mettre à jour CV appel d'offre", "contenus réutilisables réponse marché", "fiches moyens et références"