# Claude pour les commerciaux : 29 skills Claude

> 29 skills Claude gratuits pour le métier commercial B2B, de la préparation des comptes et de la prospection aux comptes rendus, aux devis, à la négociation et au pilotage du pipe, pour les ingénieurs commerciaux, les ingénieurs d'affaires, les KAM et les technico-commerciaux.

29 free Claude Skills (Agent Skills) by Polar Bear, Polar Bear. For Claude Code, Claude.ai and Claude Desktop.

- Page: https://meet-polar-bear.com/skills/fr-commerciaux-pack
- Download: https://meet-polar-bear.com/skills/fr-commerciaux-pack.zip
- Source: https://github.com/polar-bear-org/claude-skills/tree/main/packs/fr-commerciaux-pack
- License: Free to use inside your company, not for resale.
- For: ingénieurs commerciaux, ingénieurs d'affaires, responsables grands comptes et KAM, technico-commerciaux, managers et directeurs commerciaux

## Install

**Claude Code** — two lines, every skill in the pack at once:

```
/plugin marketplace add polar-bear-org/claude-skills
/plugin install fr-commerciaux-pack@polar-bear-skills
```

**Claude.ai / Claude Desktop** — download https://meet-polar-bear.com/skills/fr-commerciaux-pack.zip and upload each skill from its `install/` folder under Settings → Customize → Skills.

**Manually** — copy `packs/fr-commerciaux-pack/skills/*` from https://github.com/polar-bear-org/claude-skills into `~/.claude/skills/` or a project's `.claude/skills/`.

## The 29 skills

### 1. Vente fiche compte (`vente-fiche-compte`)

Fiche d'une page sourcée, inconnues marquées, trois questions

Say: "run vente-fiche-compte", "fiche compte", "fiche client", "préparer un rendez-vous client", "se renseigner sur un prospect", "recherche entreprise avant rendez-vous", "fiche entreprise", "connaître un compte"

### 2. Vente cartographie decideurs (`vente-cartographie-decideurs`)

Carte des rôles, contacts manquants, prochaine prise de contact

Say: "run vente-cartographie-decideurs", "cartographie des décideurs", "cartographie des comptes", "centre de décision", "qui décide chez le client", "rôles dans la décision d'achat", "carte des interlocuteurs", "multiplier les contacts"

### 3. Vente plan de compte (`vente-plan-de-compte`)

Enjeux, opportunités, objectifs, plan d'actions, revues

Say: "run vente-plan-de-compte", "plan de compte", "plan de compte clé", "plan grands comptes", "développer un compte clé", "stratégie compte client", "KAM plan de compte"

### 4. Vente plan action commercial (`vente-plan-action-commercial`)

Segmentation ABC, objectifs SMART, actions, calendrier

Say: "run vente-plan-action-commercial", "plan d'action commercial", "PAC commercial", "segmentation ABC clients", "plan d'action commercial trimestriel", "objectifs SMART commercial", "plan de prospection", "organiser son portefeuille clients"

### 5. Vente liste de prospection (`vente-liste-de-prospection`)

Brief, 10 à 20 comptes choisis, une raison par compte, contrôle CNIL

Say: "run vente-liste-de-prospection", "liste de prospection", "fichier de prospection", "prospection commerciale", "cibler ses prospects", "profil client idéal", "prospection B2B RGPD", "prospection commerciale CNIL"

### 6. Vente raison d ecrire (`vente-raison-d-ecrire`)

Trois raisons possibles, points à dire, raison retenue

Say: "run vente-raison-d-ecrire", "raison d'écrire", "reprendre contact avec un prospect", "comment aborder un prospect", "accroche prospection", "quoi écrire à un prospect", "reprendre contact client", "message sans je me permets"

### 7. Vente message prospection (`vente-message-prospection`)

Email ou message LinkedIn en vouvoiement, relu, à réécrire

Say: "run vente-message-prospection", "message de prospection", "email de prospection", "mail de prospection B2B", "message de prospection linkedin", "prospection linkedin", "premier message prospect", "objet mail prospection"

### 8. Vente script appel (`vente-script-appel`)

Ouverture, raison, questions, réponses aux refus, message vocal

Say: "run vente-script-appel", "script d'appel", "trame d'appel", "pitch commercial", "appel de prospection", "prospection téléphonique", "phoning B2B", "message vocal prospect", "réponse envoyez-moi une documentation"

### 9. Vente preparation rendez vous (`vente-preparation-rendez-vous`)

Objectif, avancée visée, déroulé, avancée de repli

Say: "run vente-preparation-rendez-vous", "préparer un rendez-vous client", "préparation rendez-vous commercial", "préparer un premier rendez-vous", "objectif de rendez-vous client", "préparer une visite client", "préparer un rendez-vous en visio", "fiche de préparation de rendez-vous"

### 10. Vente guide decouverte (`vente-guide-decouverte`)

Questions SPIN, grille BEBEDC, points à apprendre

Say: "run vente-guide-decouverte", "découverte client", "questions de découverte", "méthode SPIN", "BEBEDC", "grille de découverte client", "questions à poser à un prospect", "préparer la découverte"

### 11. Vente argumentaire cap (`vente-argumentaire-cap`)

Caractéristique, avantage, preuve par besoin exprimé

Say: "run vente-argumentaire-cap", "argumentaire commercial", "CAP SONCAS", "méthode CAP", "caractéristiques avantages preuves", "argumentaire de vente", "construire un argumentaire", "argumentaire client"

### 12. Vente traitement objections (`vente-traitement-objections`)

Registre des objections, réponse CRAC, question de fond

Say: "run vente-traitement-objections", "traitement des objections", "méthode CRAC", "objections commerciales", "répondre à une objection client", "objection prix", "le client dit que c'est trop cher", "répondre aux objections"

### 13. Vente compte rendu visite (`vente-compte-rendu-visite`)

Compte rendu lisible sur téléphone, engagements, prochaine étape

Say: "run vente-compte-rendu-visite", "compte rendu de visite", "compte rendu de visite commerciale", "CR de visite", "compte rendu de rendez-vous client", "rédiger un compte rendu commercial", "modèle compte rendu de visite", "mettre au propre mes notes de rendez-vous"

### 14. Vente fiche crm (`vente-fiche-crm`)

Champs à mettre à jour, tableau avant et après

Say: "run vente-fiche-crm", "mettre à jour le CRM", "fiche client CRM", "saisie CRM", "remplir le CRM après un rendez-vous", "mise à jour opportunité CRM", "éviter la double saisie CRM", "fiche client"

### 15. Vente email recapitulatif (`vente-email-recapitulatif`)

Situation comprise, engagements, prochaine étape datée

Say: "run vente-email-recapitulatif", "mail après rendez-vous client", "email récapitulatif", "mail de suivi après rendez-vous", "récapitulatif de réunion client", "email de compte rendu au client", "confirmer par écrit ce qui a été convenu"

### 16. Vente brief proposition (`vente-brief-proposition`)

Demande, critères, faits sourcés, hypothèses, angle

Say: "run vente-brief-proposition", "brief de proposition", "préparer une proposition commerciale", "cadrer une proposition", "reformuler le besoin client", "questions à poser au client avant une proposition", "analyser une demande client"

### 17. Vente proposition commerciale (`vente-proposition-commerciale`)

Synthèse, réponse, déroulé, investissement, prochaine étape

Say: "run vente-proposition-commerciale", "proposition commerciale", "rédiger une proposition commerciale", "modèle de proposition commerciale", "plan d'une proposition commerciale", "offre commerciale", "répondre à une demande client"

### 18. Vente devis (`vente-devis`)

Lignes à partir de vos prix, calculs contrôlés, mentions à vérifier

Say: "run vente-devis", "devis", "faire un devis", "modèle de devis", "vérifier un devis", "mentions obligatoires devis", "calcul devis HT TTC", "devis commercial"

### 19. Vente preuve client (`vente-preuve-client`)

Paragraphe de 120 à 180 mots, version courte, accord à obtenir

Say: "run vente-preuve-client", "cas client", "témoignage client", "rédiger un cas client", "référence client pour une proposition", "exemple de cas client", "preuve client B2B"

### 20. Vente relance devis (`vente-relance-devis`)

Trois relances datées, chacune avec un apport neuf

Say: "run vente-relance-devis", "relance devis", "relancer un devis", "mail de relance après devis", "relance client", "devis sans réponse", "relancer un client qui ne répond pas"

### 21. Vente opportunites dormantes (`vente-opportunites-dormantes`)

Affaires silencieuses, raison d'écrire ou clôture, mise à jour du pipe

Say: "run vente-opportunites-dormantes", "opportunités en sommeil", "relance client", "affaires qui ne bougent plus", "nettoyer son pipe", "réactiver des opportunités", "prospects qui ne répondent plus", "relancer d'anciennes affaires"

### 22. Vente preparation negociation (`vente-preparation-negociation`)

Objectifs, limite, MESORE, zone d'accord estimée, intérêts

Say: "run vente-preparation-negociation", "préparer une négociation commerciale", "l'acheteur demande une remise", "préparer ma négociation", "MESORE", "BATNA", "zone d'accord possible", "négociation prix client"

### 23. Vente plan de concessions (`vente-plan-de-concessions`)

Monnaies d'échange, ordre, formulations « si vous, alors nous »

Say: "run vente-plan-de-concessions", "plan de concessions", "concessions négociation", "donnant-donnant", "contreparties négociation", "le client veut une remise", "quoi lâcher en négociation"

### 24. Vente plan action mutuel (`vente-plan-action-mutuel`)

Étapes datées des deux côtés jusqu'à la signature

Say: "run vente-plan-action-mutuel", "plan d'action mutuel", "rétroplanning de signature", "le client dit oui mais ne signe pas", "l'affaire glisse", "étapes jusqu'à la signature", "planning de signature"

### 25. Vente revue de pipe (`vente-revue-de-pipe`)

Affaires par étape, preuves, trous de qualification, une action

Say: "run vente-revue-de-pipe", "revue de pipe", "revue du pipeline commercial", "nettoyer mon pipe", "qualifier mes affaires", "MEDDPICC", "méthode SPANCO", "quelles affaires sortir du pipe"

### 26. Vente previsionnel (`vente-previsionnel`)

Engagé, probable, possible selon les preuves, écarts, risques

Say: "run vente-previsionnel", "prévisionnel des ventes", "prévision des ventes", "forecast commercial", "mon prévisionnel du trimestre", "engagé probable possible", "préparer mon prévisionnel pour mon manager"

### 27. Vente rapport activite (`vente-rapport-activite`)

Synthèse de la semaine, signaux, aide et décisions attendues

Say: "run vente-rapport-activite", "rapport d'activité commercial", "rapport hebdomadaire commercial", "reporting commercial de la semaine", "compte rendu d'activité hebdo", "mon rapport du vendredi"

### 28. Vente organisation semaine (`vente-organisation-semaine`)

Semaine en blocs, trois affaires à faire avancer, renoncements

Say: "run vente-organisation-semaine", "organiser ma semaine commerciale", "organisation commerciale", "gestion du temps commercial", "planifier ma semaine de commercial", "trouver du temps pour prospecter", "bloquer du temps pour les relances"

### 29. Vente bilan affaire (`vente-bilan-affaire`)

Faits du cycle, raisons du client, ce que vous changez

Say: "run vente-bilan-affaire", "bilan d'affaire", "analyse win loss", "pourquoi j'ai perdu cette affaire", "analyse d'une affaire perdue", "retour d'expérience affaire gagnée", "retour sur une affaire perdue"