Claude pour les Appels d'Offres : 30 skills Claude

Ce que sont ces skills

Une réponse à un marché public, en skills Claude installables.

C'est Claude pour la partie du développement commercial qui se joue sur documents : repérer les bons avis et décider d'y aller, lire le DCE en entier, monter la candidature, écrire un mémoire technique qui parle de ce marché-ci, prouver chaque affirmation, vérifier que le prix et le mémoire racontent la même chose, relire comme l'évaluateur va noter, puis déposer à temps.

Les skills suivent la réponse dans l'ordre où vous la vivez, en huit étapes, et chaque étape passe un livrable nommé à la suivante. La veille et la qualification passent la fiche d'avis, la grille go / no-go et le rétroplanning. La lecture du DCE passe la note de synthèse, la matrice de conformité, les points de vigilance du CCAP et les questions à l'acheteur. La candidature passe le choix entre groupement et sous-traitance, le DUME ou les DC1 et DC2 et la liste des pièces. Le mémoire technique passe les axes de différenciation, le plan, la compréhension du besoin, la méthodologie, le planning d'exécution et les moyens. Les références, le volet environnemental et le tableau des preuves passent ce que vous pouvez prouver. Le prix passe la lecture du BPU et du DQE, le contrôle de cohérence et, si l'acheteur le demande, la justification d'une offre anormalement basse. La relecture finale passe la note indicative par sous-critère, le contrôle de conformité du pli et le plan de dépôt. Après la remise viennent la réponse aux précisions, l'audition, les motifs de rejet, le retour d'expérience et la bibliothèque de contenus.

La ligne rouge : Claude lit le DCE et rédige à partir de ce que vous avez réellement fait et pouvez prouver. C'est vous qui relisez, signez et déposez.

Rien n'est inventé : aucune référence, aucune certification, aucun moyen, aucun prix. Claude ne calcule jamais votre prix — la lecture du BPU et du DQE s'arrête aux hypothèses à confirmer par votre chiffreur, et le contrôle de cohérence compare sans toucher à une ligne. Une phrase sans preuve que vous détenez sort du mémoire ou passe en « à fournir ».

Personne n'est noté : les grilles notent une opportunité ou une offre, jamais une personne, et le retour d'expérience cherche les causes sur le travail, pas sur quelqu'un. Chaque point de procédure renvoie au règlement de consultation et, quand il engage l'entreprise, à un juriste.

Chaque skill est une méthode ou un livrable : les entrées dont il a besoin, les cas où il ne s'applique pas, un modèle de sortie fixe, une ligne d'arrivée et le skill suivant à lancer.

Mécaniquement, chaque skill est un dossier avec un fichier SKILL.md. Les 30 sont groupés en huit étapes, et chacun vaut seul : lancez-en un, lancez une étape, ou déroulez la consultation entière dans l'ordre où elle arrive.

Téléchargez les 30 skills. Un zip : les zips de skills prêts à installer, les fichiers SKILL.md lisibles, et les sources derrière chaque méthode. Gratuit, sans inscription. Télécharger le zip · Voir sur GitHub

Les 30 skills que vous obtenez

Le pack suit une réponse en huit étapes : la veille et la qualification, la lecture du DCE, la candidature, le mémoire technique, les références, l'environnement et les preuves, le prix et la cohérence, la relecture finale et le dépôt — puis ce qui se passe après la remise et la décision.

1 · Veille et qualification

1. Plan de veille des appels d'offres

Quand : Vous découvrez les avis trop tard ou vous noyez dans les alertes

Livrable : Mots-clés et codes CPV, sources, filtres, rythme de lecture, fiche d'avis d'une page

2. Grille go / no-go

Quand : Vous ne savez pas si ce marché vaut une semaine de travail

Livrable : Critères éliminatoires, critères pondérés, conditions d'un go, décision écrite

3. Rétroplanning de réponse

Quand : Tout se joue la dernière nuit

Livrable : Jalons à rebours, date limite des questions, qui fait quoi, réunion de lancement

2 · Lire le DCE

4. Note de synthèse du DCE

Quand : Le DCE fait des centaines de pages en dix fichiers

Livrable : Objet, lots, critères et pondération, pièces, dates, points bloquants, questions

5. Matrice de conformité

Quand : Vous avez peur d'oublier une exigence enfouie page 87

Livrable : Chaque exigence sur une ligne, source, réponse, responsable, statut

6. Points de vigilance du CCAP

Quand : Vous allez signer sans avoir lu les pénalités

Livrable : Dérogations au CCAG, pénalités, paiement, garanties, questions à poser

7. Questions à l'acheteur

Quand : Une contradiction entre pièces vous bloque

Livrable : Questions neutres, date limite d'envoi, suivi des réponses publiées

3 · Candidature

8. Groupement et sous-traitance

Quand : Il vous manque une compétence exigée

Livrable : Options comparées, rôle du mandataire, pièces de chaque membre, DC4, questions au juriste

9. DUME ou DC1 et DC2

Quand : Vous retapez les mêmes informations à chaque candidature

Livrable : Formulaire pré-rempli depuis vos vraies données, champs à compléter, contrôle de cohérence

10. Liste des pièces de candidature

Quand : Une attestation périmée peut écarter votre candidature

Livrable : Pièces exigées, validité, pièces de l'attributaire, manques et responsables

4 · Mémoire technique

11. Axes de différenciation

Quand : Votre mémoire ressemble à celui de tous les concurrents

Livrable : Trois axes reliés à un critère, un enjeu et une preuve, phrases d'ouverture

12. Plan du mémoire technique

Quand : Le plan suit vos habitudes, pas la grille de notation

Livrable : Plan calé sur les critères, pages par partie, titres-messages, annexes

13. Compréhension du besoin

Quand : Votre partie « compréhension » recopie le CCTP

Livrable : Contexte sourcé, enjeux, hypothèses marquées, points de vigilance

14. Note méthodologique

Quand : La méthodologie pourrait s'appliquer à n'importe quel marché

Livrable : Phases, livrables comptables, gouvernance, risques et parades

15. Planning d'exécution

Quand : Votre planning promet des dates que l'équipe n'a jamais vues

Livrable : Tâches, jalons, délais du CCAP, dépendances, Gantt simple

16. Moyens humains et techniques

Quand : Vous ressortez les mêmes CV génériques à chaque marché

Livrable : Organigramme, rôles et temps, CV adaptés avec accord, matériels réels

5 · Références, environnement et preuves

17. Fiches références

Quand : Le RC demande trois références similaires

Livrable : Références choisies par ressemblance, paragraphe et version courte, attestation

18. Volet environnemental et RSE

Quand : Votre partie RSE est une page de bonnes intentions

Livrable : Ce que le DCE demande, pratiques réelles, indicateurs suivis, justificatifs

19. Tableau des preuves

Quand : Vous ne savez plus quelles phrases vous pourrez tenir

Livrable : Chaque affirmation, sa preuve, son statut, qui la valide

6 · Prix et cohérence

20. Lecture du BPU et du DQE

Quand : Le cadre de prix compte des centaines de lignes

Livrable : Structure du cadre de prix, lignes ambiguës, hypothèses pour le chiffreur

21. Contrôle de cohérence prix et mémoire

Quand : Le mémoire promet ce que le prix ne paie pas

Livrable : Promis sans être chiffré, chiffré sans être décrit, liste d'écarts

22. Justification d'offre anormalement basse

Quand : L'acheteur vous demande de justifier votre prix

Livrable : Plan de réponse par motif admis, pièces détenues, délai

7 · Relecture finale et dépôt

23. Relecture côté évaluateur

Quand : Personne n'a relu le mémoire comme l'acheteur va le noter

Livrable : Note indicative de l'offre par sous-critère, phrases génériques, corrections classées

24. Contrôle final de conformité

Quand : Une pièce manquante suffit à rendre l'offre irrégulière

Livrable : Pièces du pli, format, nommage, signatures, erreurs éliminatoires

25. Plan de dépôt de l'offre

Quand : L'offre part la dernière heure

Livrable : Compte, certificat, poids des fichiers, dépôt à J-1, copie de sauvegarde, accusé

8 · Après la remise et la décision

26. Réponse à une demande de précisions

Quand : L'acheteur vous écrit après la remise

Livrable : Ce qui est demandé, réponse qui précise sans modifier, pièces jointes

27. Préparation de l'audition

Quand : L'acheteur vous convoque à une audition

Livrable : Questions probables, réponses tirées du mémoire, qui parle de quoi, limites

28. Demande des motifs de rejet

Quand : Vous recevez une lettre de rejet de trois lignes

Livrable : Lecture de la lettre, courrier de demande, délais à surveiller

29. Retour d'expérience après décision

Quand : Vous perdez sans savoir quoi changer

Livrable : Prévu et réel, notes par critère, causes sur le travail, trois changements

30. Bibliothèque de contenus de réponse

Quand : Vous recopiez le mémoire du dernier marché

Livrable : Blocs validés et datés, source, règle d'adaptation, blocs à retirer

Par où commencer, et comment les skills s'enchaînent

Commencez par la note de synthèse du DCE. Tout ce qui suit la lit : la matrice de conformité en tire les exigences, le plan du mémoire en tire les critères et leur pondération, le rétroplanning en tire les dates. Ensuite il n'y a pas de séquence obligatoire — amenez ce que vous avez devant vous. La date limite des questions tombe demain ? Lancez Questions à l'acheteur. Le mémoire est écrit et le dépôt est dans trois jours ? Lancez la Relecture côté évaluateur. La lettre de rejet est arrivée ? Lancez Demande des motifs de rejet. Chaque skill liste ce dont il a besoin en entrée, donc il vous dit lui-même quand c'est l'étape d'avant qui manque.

Ils s'enchaînent. ao-plan-veille repère les avis, ao-go-no-go décide, et ao-retroplanning fixe qui fait quoi jusqu'au dépôt. ao-synthese-dce résume la consultation, ao-matrice-conformite met chaque exigence sur une ligne, ao-vigilance-ccap lit ce qui vous engage et ao-questions-acheteur lève les contradictions. ao-groupement-sous-traitance choisit la structure, ao-dume-dc remplit le formulaire et ao-pieces-candidature vérifie les attestations. ao-axes-differenciation trouve les trois raisons de vous choisir, ao-plan-memoire les place dans le plan, puis ao-comprehension-besoin, ao-methodologie, ao-planning-execution et ao-moyens-humains-techniques écrivent les parties. ao-fiches-references et ao-volet-environnemental apportent les preuves, et ao-tableau-preuves vérifie chaque affirmation. ao-lecture-bpu-dqe prépare le chiffrage de votre chiffreur, ao-coherence-prix-memoire compare les deux offres et ao-offre-anormalement-basse répond si l'acheteur conteste le prix. ao-relecture-evaluateur note l'offre comme l'acheteur, ao-controle-final vérifie le pli et ao-depot le dépose à J-1. Après la remise, ao-reponse-precisions, ao-audition et ao-motifs-rejet traitent ce qui arrive, ao-retour-experience en tire trois changements et ao-bibliotheque-contenus garde ce qui resservira.

Les sources derrière chaque méthode sont dans resources/evidence-and-sources.md, à l'intérieur du pack.

Guide d'installation

1. Téléchargez le pack. Un zip : un dossier install avec 30 zips de skills prêts à téléverser, un dossier skills avec les mêmes 30 skills en fichiers SKILL.md lisibles, et resources/evidence-and-sources.md, qui nomme la source derrière chaque méthode et où elle s'arrête.
2. Installez vos skills. Dans Claude Code, ajoutez la marketplace et installez fr-appels-offres-pack : les 30 skills se chargent d'un coup. Dans Claude, activez « Exécution de code et création de fichiers » dans Paramètres, puis Fonctionnalités, puis allez dans Personnaliser, puis Skills et téléversez un zip par skill depuis le dossier install. Vous préférez travailler à partir des fichiers ? Ajoutez les SKILL.md à la base de connaissances de votre Projet ; cela marche aussi, un peu moins proprement.
3. Commencez par le DCE, un marché à la fois. Lancez la Note de synthèse du DCE avec toutes les pièces de la consultation : les critères, la pondération et les dates que chaque skill suivant va lire. Enchaînez sur la Matrice de conformité, puis montez le mémoire partie par partie. Chaque skill liste ce dont il a besoin en entrée et nomme le skill suivant, donc une consultation déroule la chaîne toute seule.

Par où commencer

L'exigence de qualité

Chaque skill du pack tient le même standard :

• Chaque livrable part du DCE et de vos documents réels, avec la pièce et la page pour chaque exigence citée
• Une phrase sans preuve que vous détenez sort du mémoire ou passe en « à fournir »
• Les critères et sous-critères publiés décident du plan et de la relecture, pas vos habitudes
• Les grilles notent une opportunité ou une offre, jamais une personne
• Chaque point de procédure renvoie au règlement de consultation et à un juriste
• La ligne rouge : Claude lit le DCE et rédige à partir de ce que vous avez réellement fait et pouvez prouver ; il n'invente aucune référence, certification, moyen ou prix, ne calcule jamais votre prix, et c'est vous qui relisez, signez et déposez

Qui a fait ça

Polar Bear est un cabinet people ops pour les entreprises à taille humaine (20 à 200 personnes), fondé par d'anciens consultants de McKinsey avec une conviction : faire travailler l'IA pour les personnes, pas à leur place. Nous aidons nos clients à construire leurs systèmes RH et des façons de travailler où l'IA a toute sa place, et nous faisons tourner notre propre entreprise sur Claude. Ce pack est la version gratuite, en libre-service, de notre façon de travailler.

Ce pack est fait pour la personne qui répond. Si vous dirigez une équipe commerciale ou un service des offres et que vous voulez que vos équipes travaillent ainsi — l'IA portant la charge répétitive pour que les gens fassent ce que seuls les gens savent faire — c'est ce que nous construisons avec nos clients.

Trouvons 30 minutes

Installer dans Claude Code

Deux lignes, et tous les skills du pack se chargent d'un coup.

/plugin marketplace add polar-bear-org/claude-skills
/plugin install fr-appels-offres-pack@polar-bear-skills

Vous utilisez Claude sur le web ? Téléchargez le zip et téléversez chaque skill depuis le dossier install, sous Personnaliser → Skills.